打败对面那家KTV，只用研究三个人！
大家都知道现在的KTV行业发展很迅速，竞争就在所难免。有的人说是你死我活，于是有了“有你没我”这个词；有人说是合作，于是有了“竟合”这个词；还有人说是错位，于是有了“错位竞争”这个词。
每一种观点都有自己的道理，而且竞争就在我们生活的每一天发生着，这个需要我们去研究。“如何打败竞争对手？”换句话说“如何让对面那家足疗店倒闭？”
只需要研究三个人就可以了。
对手的老板
在KTV行业，无论是大店小店，老板的重要性都是毋庸置疑的。老板的思维模式、知识结构、胸怀和行事风格都在很大程度上影响着店铺的发展前景。
我也遇到过一个十分聪明的老板A，尤其是他的判断能力，让人叹服。
说一个老板A工作中的事。有一次，店里的总经理找他汇报工作，刚说了个开头，他直接打断并提出了问题的关键点和解决办法，并从专业角度判断，这个老板的分析和决策能力无懈可击，几乎可以说完美，可是，他的那个总经理，能成长吗？恐怕很难吧。如果你们对手的老板是这样的人，那么这个KTV就很容易在战术上出现大漏洞，因为虽然老板的洞察力了得，战略清晰，但他在战术上做不到面面俱到。对这样的KTV，这样的老板和团队，只要在战略上学习，战术上骚扰，就能有效的狙击他们。
对手的总经理
总经理这个职位，有的KTV是由职业经理人担任，有的是由老板的嫡系担任。他们的作用，有的可以影响老板，进而影响KTV战略，有的则可以把老板的战略战术话，当然也有些总经理就是个摆设，这类总经理不在我们的讨论范围内。
曾经有个总经理到一家家族企业上任，一开始信心满满，还根据KTV的发展规划制定了一个战略规划。但是这个规划的核心是对现有的运营团队进行优化，但是总经理在人事方面没有一点发言权。没过多久，这位原本有能力的总经理被架空，无奈之下辞职离开。如果一个KTV的总经理，难以根据自己的管理模式制定行之有效的执行方案，或者在方案制定后，无法落地执行，那么这家KTV就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制，对这种KTV，需要采取的是打蛇的办法，直击蛇的七寸，就会让蛇整体瘫痪。
对手的营销负责人
一般来说，在很多KTV，营销是由总经理负责，也可能由老板亲自操刀，也可能有专人负责。但是营销对KTV来说是相当重要的。
一个合格的营销负责人应该从三个维度去考量：第一个是公心。没有公心就很难有全局观，也不会有大的利益格局，这种人在KTV企业其实弊大于利；第二个是私心。我们没必要回避私心这个问题，但私心分为大私心和小私心。没有大私心的营销负责人是很难有忠实跟随者的，就没有完美的团队；第三个是全局观。一个只会打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在营销布局上出现重大失误，即使偶尔成功，也是靠运气，归根结底还是要吃败仗的。有一家KTV的营销做得很差，业绩也一直上不去，虽然店里的业绩一直很差，但是店里负责营销的总经理抽烟却是中华，是什么原因造就了“穷寺庙富和尚”的现象？原因很简单，这个总经理没有大私心，也没有大公心。KTV牛X的营销负责人，可以将战略进行一步步分解，分解成一个个小目标，并且确保每一个小目标都有实现起来的可能性和计划。
只可惜，懂KTV营销、并且能做的很好的人，实在是太少了。在一家KTV，无论他的战略和战术是谁提出的、是谁落实和执行的，都和上面这三个人有直接的关系，所以研究好了这三个人，一个KTV的问题也就找到了，攻击他的打法你也就找到了。
